有人总是抱怨,说直通车现在越来越不行,只是一味的烧钱,成本高却又达不到预期的目标欢迎www.xbaixing.com。但每个卖家朋友不妨试想一下,如果最精准的站内流量都选择放弃,那再去做其他的钻展或者是站外流量,又有多大成功的把握呢?直通车可是视自己的情况选择开或者不开,但是不能不学,学习到的东西谁都抢不走,一旦有一天能用上那就是真本事。
一、直通车是否适合你
开车之前思考下下面几个问题:1)产品是否有市场竞争力;2)产品是否有利润空间;3)产品质量和图片是否有优势;4)货源是否稳定;5)是否有经济实力支撑。
1、市场竞争力
是否适合开车推广,宝贝的市场竞争力是非常重要。如果在宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力,那么推广也只是为同行产品做广告而已小百姓网。首先一定要对自己做的产品类目非常了解,清楚的知道同行产品有什么优势,然后确定自己的产品定位,是否有卖点更突出,或者性价比更高?在同行产品中一定要有优势才值得去开车付费推广。
2、产品的利润空间
直通车是要花钱的,花钱是目的是什么?当然是要挣钱,盈利是产品销售利润要减去直通车的花费,如果产品利润太少那盈利也就相对较低。简单来说,如果直通车花费50元引入流量带来一个成交,那意味着卖出这一件产品必须有50元的利润空间才保证不亏,所以低利润的产品不太合适推直通车。但也要非类目来看,比如零食类产品,单品来看可能有几元的利润,但顾客一般都会打包购买,间接转化能力强,最终购买的不仅是直通车推广产品,还会附带其他产品成交,这样的直通车也是盈利的小 百 姓 网。
3、产品质量和拍摄
产品的质量一定要对得起价格,不然刚起步就全是差评,之后的推广将无法继续。买家不是傻子,不要想以好充差,产品质量一定要过关才能长久的推广下去。然后就是产品的拍摄,如果是自己的产品,拍照也是自己包办,那拍摄出来的图片一定要完美的展示产品,网络销售很大程度上卖的就是图片,随便摆几张照片展示很难有消费者买单。图片要多角度展示产品,要有让买家浏览下去的兴趣,图片清晰,带入场景更好www.xbaixing.com。
4、货源稳定
推广的宝贝一定要有稳定的供应链,如果一个爆款推起来因为缺货而终止那就实在太可惜了。不建议卖家推一款库存只有几百的宝贝。因为后期推广起来会给产品带来源源不断的流量和销量,要是缺货让买家等,就会前功尽弃,慢慢把积累起来的流量都损失掉。上车推广的产品货源稳定是前提x~b~a~i~x~i~n~g~c~o~m。
5、经济实力
直通车适合职业商人,如果是大学生创业型不建议投入。开车玩的是心跳,没有一定的预留资金是玩不长久。有可能投入5000会石沉大海,职业商人有一定的实力,然而是创业型可能就几个月的生活费都没了。直通车是长期的投放,短期内效果可能不明显,而且如果是打爆款的,到后期直通车投放的就会更多,所以还是建议有一定的经济实力再来开车小.百.姓.网。
总结起来如果店铺信息还很低,商品普遍无优势,货源不稳没实力,那建议还是先不要开车。如果商品好,性价比够好那就值得去推,毕竟再好的产品也得先有人看是前提,给宝贝足够的曝光才能带来更多的人气。

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